人民需要拼多多

文|甲方研究社

第三季度财报发布后，拼多多再一次刷新了人们的认知。

周二美股收盘，拼多多大涨逾16%，市值256.34亿美元；不可避免地，京东再一次成为拼多多的参照对象，当日，京东收跌7.67%，创IPO以来新低，市值281.98亿美元。

股价的飙升，亮眼的业绩自然是最强助推器。

截止到2018年9月30日之前的12个月，拼多多GMV总额为3448亿元，去年同期为709亿元，同比增长386％，三季度拼多多GMV同比增速更是高达231%。

阿里2018财年报告显示，集团GMV同比增长29.3%，京东2018年第三季度财报显示，集团GMV同比增长30%。拼多多GMV的增速，高于同行近10倍！

这亮瞎眼的财报只能说明一个事实：人民需要拼多多。

众星捧月

人民的热情让资本市场热血沸腾。当下二级市场对拼多多的追捧已经到了狂热的地步。

根据高瓴资本上周递交给SEC（美国证券交易委员会）的文件显示，三季度高瓴资本在清仓百度、网易，大幅减持阿里巴巴逾九成仓位的同时，却买入拼多多。Oppenherimer则在三季度减持唯品会、京东、Embay，清仓携程的同时，建仓做多拼多多。

一边是用脚投票的投资者，一边是屡次做空拼多多铩羽而归的空头机构。

11月14日，空头机构BlueOrca发布了一份针对拼多多的做空报告，质疑后者GMV、员工人数等数据存在造假行为，并据此称拼多多每股只值7.1美元。

报告发布当天，拼多多股价丝毫未受影响，甚至稳步拉升，并以大涨11.66%收盘。此后的两个交易日中，拼多多股价稳定上涨，截至美东时间11月16日收盘，其股价收涨20.83美元，累积涨幅达21.04%。

当时，《中国基金报》曾援引私募知情人士消息称，如果空头加了6倍杠杆，以拼多多的涨幅或已导致空头爆仓。

在美股整体低迷的大环境下，拼多多甚至被称为中概股的新希望。

电商流量红利见顶，拼多多也成了众多老牌电商新的聚集地。今年十月国美电器、当当网、小米等入驻拼多多。

如今众星捧月的拼多多，回顾起过去半年受到的口诛笔伐，是否会感到受宠若惊？

拼多多狂奔

上市前后，拼多多经历了成立以来最艰难的时刻。

山寨泛滥、消费降级、商家维权，各种危机像一团乱麻一样缠绕着这家成立只有三年的电商公司。

如何稳住局面，拼多多必须要快刀斩乱麻。

铁腕打假

拼多多上市后，网上一个广为流传的段子是这样说的：

以下中国著名品牌恭祝拼多多成功上市：小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾、Abidas、Adidiaos服饰、立日洗衣粉、超熊洗衣液。

面对媒体、网民、企业的集中炮轰，拼多多必须在很短的时间内，去解决阿里在过去十年着力打击的假冒伪劣产品泛滥的问题。

上市后，拼多多首先拿山寨开刀。

仅8月2日至8月9日，拼多多主动强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。

黄峥表示：拼多多还不断尝试创新技术手段加强平台治理，如利用算法模型与图像识别技术打击“傍名牌”，哪怕消费者在搜索框输入山寨词，也只能搜到正规品牌，倒逼“傍名牌”商家知难而退。

上市后，拼多多共计被媒体和公众点名涉及的山寨和傍名牌现象的品牌共计50余个，除了其中20多个从未在平台出现过。对其余30多个涉及假货和傍名牌的产品，平台已全部完成清理工作。

杀入五环内

拼多多的崛起，对很多习惯消费升级思维的人而言，确实是一种颠覆。

击穿心理底线的价格、无比庞大的拼多多用户群体，拼多多以一己之力让消费降级成为全民热议的话题。

黄峥曾经表示，“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群，我们关注的是中国最广大的老百姓。”他还进一步强调说，拼多多吸引的是追求高性价比的人群，拼多多满足的是一个人的很多面，“只不过我们还没有能力百分百满足五环内人群。

拼多多究竟是消费升级还是消费降级不是媒体说了算也不是黄峥说了算，时间是最好的预言者。而这首份季报，就能很好的为拼多多正名。

2018年第三季度财报中显示：拼多多活跃买家年度平均消费额为人民币894.4元，同比增长99%，较上季度的762.8元环比上涨17.7%。

和外界对拼多多定义的“低端”标签不同，本轮用户数量上涨中一二线城市增长明显，QuestMobile和猎豹大数据的相关数据显示，截止2018年9月，拼多多一二线城市用户的占比接近50%。这意味着目前有接近1.9亿一二线城市用户使用拼多多产品，这已经超过中国一二城市总人口数量的一半。

根据Questmobile的统计数据，拼多多与手机淘宝、京东的重合用户数分别达到了9580万和6351万。而在一年前，拼多多与手机淘宝、京东的重合用户数只有4000万和1100万。

拼多多交上了这样的答卷，你还能说它与一二线城市绝缘吗？

把未来留给时间

华丽的财报虽然有力的证明了拼多多在一二线城市的潜力，但农村市场依然是拼多多的重点。

短短的三年时间，拼多多满足了最广阔的用户群体的消费升级。接下来，拼多多要做的不仅是把厨房纸卖给五环外人群，而是要通过模式与技术创新反哺这些成就拼多多商业帝国的广大人群。

黄峥坚信，拼多多的杀手锏——拼团模式，能通过电商逆向改变中国农业的现状。创造一个更有价值的商业奇迹。

在黄峥看来，与美国的标准化农业不同，中国的农业生产是分散的小规模耕作，农民缺乏市场信息，在整个农业周期中，“种什么，能销售多少以及能卖多少钱”，，都面临着不确定性。

拼多多的解决方案，就是通过拼团模式聚集消费者需求，并传递给上游农民。凭借更多市场信息，农民可与全国同行比较价格，以合适价格和包装向3.855亿拼多多用户销售产品。消费者最终可以用更优惠的价格，获得更新鲜、更安全的产品，农民也可以获得更高收入。

随着技术发展，拼多多的拼团模式不仅能在短时间内聚集大量需求，也能模拟预测消费者未来的需求，并将预测传递给上游生产商。通过对生产商数据赋能，他们将会有更充足的时间来计划生产，开发出更符合目标客群的特定产品。通过减少中间环节，生产商可以保留更多利润，用户也可以得到更物美价廉的商品。

这意味着，对价格更敏感的农村市场在拼多多平台上将成为卖方市场，而对质量更敏感的一二线市场将成为买方市场。这在未来，将进一步提升拼多多用户在一二线城市的占比。

终有一天，拼多多将不再是五环外的拼多多。终有一天，拼多多会成为人民的拼多多。

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（编辑：宣城站长网）

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