如何设计诱饵 使用户无法抗拒

其实我们日常看到的满减、满赠活动，新人免单、免费送资料等，都算诱饵。

因为新人免单，大家有了愿意尝试的想法。

因为只要找三个好友助力，就能免费活动一张50元优惠券，就有人愿意去拉新、分享。

这些让用户无法拒绝的条件，从本质来思考诱饵，给诱饵下一个定义的话，村长觉得诱饵就是影响和加速用户信任和消费决策的因素。

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三种诱饵类型

那面对如此多的诱饵，我们应该怎么区分呢？

在什么场景之下，应该设计哪些诱饵呢?村长根据过往操盘活动的经验，把诱饵分成三类。

1、引流诱饵

通过吸引用户的注意力，并把用户引导到自己的微信私域、APP、小程序等平台上。

如：

a、添加微信可以免费领取1000份运营资料

b、添加微信可以免费加入粉丝微信群

c、新用户注册即可获得100元购物红包

d、关注公众号可以免费参与万元抽奖活动

e、新用户可以享受免单一次

引流诱饵的设计，需要让用户轻而易举的得到，只要完成添加、注册、扫码、关注、下载等任一动作，即可立马兑现。

这样做的目的就是为了给用户一次了解你的机会，只有用户愿意了解你，你才有进一步转化的可能性。

2、成交诱饵

当用户和你有了初次的接触，然后通过你的产品、服务、内容等让用户对你还产生了一些较好的印象，接下来就要考虑做用户的成交转化。

a、满赠满减诱饵

用户现在下单，可以享受额外的赠品。比如满10赠一，买一送一、买二送一。

当然赠送的内容不一定商品，还可以包含虚拟资料、优惠券、某种权益。

或者可以立马减少一些费用的支出，比如优惠券、折扣等等。

b、特价诱饵

在特定时间内购买消费，可以获得特殊的价格政策。

如：

其一充值，可以享受满返的活动。

其二会员，成为会员可以享受95折、9折等。

其三涨价，某些产品可以通过涨价策略激发用户的下单。

c、稀缺诱饵

此次活动仅限多少位用户参与，或者前多少用户可以享受某种政策，比如村长在做一个情报库的活动仅限前200位永久会员。

d、机会诱饵

还有的诱饵和产品本身无关，反而和附属权益相关。

比如某场活动邀请了某位大咖嘉宾做分享，或者有机会和某某面对面沟通，可以享受未来12次线上最新课程等等。

3、裂变诱饵

一场活动只有充分发挥老带新的力量，扩大传播，才能降低成本。

如：

a、邀请X人助力，可以获得现金红包

b、分享X个微信群，可以获得抽奖机会

c、邀请X人注册，可以获得团队奖励

d、邀请X好友关注，可以免费获得听课、免费资料

e、邀请X人购买，可以获得分销佣金

诸如此类的奖励条件，最终都是希望用户能够去拓展自己身边的好友人脉。

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如何塑造诱饵价值

虽然我们设置了这么多的诱饵，但并不代表用户一定会感兴趣，所以我们需要来思考，我们诱饵设计的合理性。

1、相关性

诱饵需要吸引的对象是用户，所以要思考，是否和用户有关。

你做一个母婴活动，原本应该送育儿资料、书籍、动物园门票，但你却设置成了一个鼠标、一张电影票。

虽然你在诱饵上付出了成本，但这并不是用户感兴趣的，这和用户无关，这是其一。

其二是诱饵和产品本身的关联性，最好你设计的诱饵是一个套餐组合，比如你卖奶粉最好送个奶瓶，卖手机送给手机壳、手机钢化膜。

大家去看看超市的货架上，买4包方便面送两根香肠或者一个饭盒，买大瓶饮料送小包装的，这些诱饵都是和主产品有着直接或者间接关系的。

2、实用性

不要送用户一些没有实用价值的产品，哪怕是虚拟产品也是如此。

比如用户充值了100元话费，你送他一张电子产品的满减券，这种成交率几乎为零。

另外，实用性还有更重要的两点是即时性和可预见性。

其一即时性就是立马可用，这样用户才会觉得爽，比如送无门槛的，或者可以立马提现的、兑换的。

其二预见性就是哪怕现在用不了，但是根据以往的活动组织规划，或者现在的情况可预见在不久将来可以兑换、参与，而不是不确定的。

3、高价值

诱饵对于用户要有吸引力，很关键的一点就是用户觉得物有所值，觉得自己赚到。

比如送购物满减券的时候，满100-1等于没减，一点吸引力都没有。

再如用户买了一份线上课程，你送10000份资料比如送一张9.5折券更有价值。

高价值除了体现在诱饵本身外，还要考虑用户付出的成本对比，尤其是在用户获取诱饵的路径上要去思考。对于用户来说是否麻烦、是否需要巨大投入。

比如用户是仅需添加微信即可，还是需要用户既添加微信、又要入群、又要转发、还要关注账号等等，让用户操作的路径越多，信任感越低，价值感越差。

（编辑：宣城站长网）

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